Vendedor - Closer

Missão do Cargo: 

• Concretizar a venda de produtos ou serviços, levando o lead qualificado à assinatura do contrato.
• Transformar o desejo de compra em um compromisso real para o cliente.

Principais Responsabilidades e Atividades:

• Realizar demonstrações e apresentações: 

Apresentar o produto ou serviço de forma convincente, mostrando como ele resolverá as dores do cliente. 

• Contornar objeções: 

Responder a dúvidas, medos e objeções do cliente com argumentos claros, personalizados e baseados em valor. 

• Negociar condições: 

Discutir valores, prazos e termos do contrato para viabilizar o fechamento do negócio. 

• Utilizar o funil de vendas: 

Acompanhar o progresso de cada lead no funil, aplicando a estratégia mais adequada para cada etapa final. 

• Garantir a experiência do cliente: 

Proporcionar uma experiência de compra excepcional para aumentar as chances de fidelização. 

• Registrar e acompanhar: 

Manter o histórico de interações e as informações de cada negociação atualizadas no CRM. 

• Fazer o fechamento do contrato: 

Concluir a negociação, que pode envolver o uso de ferramentas de assinatura digital para agilizar o processo. 

Habilidades Essenciais:

• Persuasão: A capacidade de convencer o lead a tomar a decisão de compra. 
• Negociação: Habilidade para encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes. 
• Escuta ativa: Ouvir atentamente as necessidades e preocupações do cliente para oferecer a solução ideal. 
• Conhecimento do produto/serviço: Entender a solução em profundidade para demonstrar seus benefícios e valor. 
• Habilidade com tecnologia: Conhecimento e uso de ferramentas digitais, como CRM e assinaturas eletrônicas.